在牛商爭(zhēng)霸賽倒計(jì)時(shí)僅剩9天的時(shí)間里，我們牛商爭(zhēng)霸賽組委會(huì)邀請(qǐng)趙晞為我們做了業(yè)績(jī)突圍的專項(xiàng)分享。

     我們知道員工普遍存在的三大問(wèn)題：動(dòng)力不足、能力不行、立場(chǎng)不堅(jiān)。 那企業(yè)及團(tuán)隊(duì)為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，就是業(yè)績(jī)不好！所以說(shuō)說(shuō)到底還是要解決業(yè)績(jī)的問(wèn)題。

解決方案：回歸業(yè)績(jī)-業(yè)績(jī)治百病

業(yè)績(jī)突圍-獨(dú)孤九劍-九招式：

1、解目標(biāo)：千金重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)，每個(gè)企業(yè)重新開企業(yè)會(huì)，把一周多的目標(biāo)重新做分解，并把目標(biāo)做剖析。

2、定機(jī)制：針對(duì)有指標(biāo)的人，設(shè)計(jì)讓大家有心花怒放的機(jī)制（一給內(nèi)部人員定機(jī)制、二給客戶定機(jī)制，把老客戶作為我們的虛擬業(yè)務(wù)員，讓客戶產(chǎn)生復(fù)購(gòu)，做轉(zhuǎn)介紹。比如：定金預(yù)定的機(jī)制：針對(duì)老客戶給優(yōu)惠給好處，讓盡快預(yù)定、轉(zhuǎn)介紹）。

3、做承諾：讓有指標(biāo)的人，做心驚膽戰(zhàn)的承諾，包括老板在內(nèi)，心中要有愛(ài)，也要有恨，現(xiàn)在年輕人對(duì)獎(jiǎng)金不感冒，但對(duì)承諾就很注重，不痛不癢的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，難以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

4、做PK：沒(méi)有PK ，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)可以激發(fā)每個(gè)人的戰(zhàn)斗力，可以內(nèi)部PK，也可和牛商爭(zhēng)霸賽企業(yè)內(nèi)的成員做PK。

5、管節(jié)點(diǎn)：很多人都在研究怎么達(dá)成定下的目標(biāo)，其實(shí)節(jié)點(diǎn)比目標(biāo)更重要，控制不了節(jié)點(diǎn)，就實(shí)現(xiàn)不了目標(biāo)，在牛商爭(zhēng)霸賽期間，我們把每家企業(yè)完成率做了總結(jié)，本月我們每周都會(huì)把業(yè)績(jī)目標(biāo)進(jìn)行總結(jié)，這對(duì)我們目標(biāo)的完成，起到了很重要的積極作用。現(xiàn)階段，我們所有人員需要發(fā)起對(duì)目標(biāo)的節(jié)點(diǎn)沖刺，因?yàn)橛羞@樣的節(jié)點(diǎn)管制，我們陜西牛商才從倒數(shù)升為前幾名。相比之下，我們眾利聯(lián)合需要努力更多。

6、搞環(huán)境：大家可以把公司熱烈的氛圍搞起來(lái)，針對(duì)前一天業(yè)績(jī)完成的伙伴，我們可以進(jìn)行及時(shí)激勵(lì)，這樣做會(huì)非常有效；同時(shí)可以選擇氣氛組小組組長(zhǎng)，搞氣氛。

7、選干部、選帶頭人：我們要在我們企業(yè)內(nèi)容選擇有殺手級(jí)氣質(zhì)的人，我們?cè)谒膸ьI(lǐng)下，是可以有狼性的。在沖刺的階段，我們可以推選這樣的人選，帶領(lǐng)我們做業(yè)績(jī)。

8、定戰(zhàn)略：做業(yè)績(jī)不是全mian的出擊，而是要剖析和分析業(yè)績(jī)破局點(diǎn)，進(jìn)而鎖定破局點(diǎn)。

9、找策略：通過(guò)破局點(diǎn)找到關(guān)鍵的實(shí)現(xiàn)路徑，我們說(shuō)所有的結(jié)果都是被設(shè)計(jì)出來(lái)的，我們找到業(yè)績(jī)破局點(diǎn)，我們也要設(shè)計(jì)好實(shí)現(xiàn)路徑，大家到底怎么做？我們通常說(shuō)，做任何事情都有道的層面，也有術(shù)的層面，道的層面是統(tǒng)一思想，術(shù)的層面是團(tuán)隊(duì)內(nèi)形成自運(yùn)營(yíng)的效果。

    雖然剩下不到10的天時(shí)間了，但是我們眾利聯(lián)合電氣都不能松懈，關(guān)于目標(biāo)任務(wù)我們需要重新做分解和復(fù)盤，不蒸饅頭爭(zhēng)口氣，不能給團(tuán)隊(duì)拖后腿！